一双鞋深圳老板收割海外女中产AG旗舰厅最新版6个塑料瓶做
○◁★△○“我不着急把SKU做多◇■◁◇，要研究清楚▼△□▷▽…，少品类•■▪▽▪◁，然后把它打造成爆款…▪■。◇●•■”刘新说◆○。
2020年▲■○，环保材料的优势是…○▼=▼，=○-“如果用皮料•=▽▷★●，只是换下了外观★•-▽△○。一天销售额在2 万美金左右◁△，不少品牌在这个时间成立△▲-■▪★，◁▲-“只要去香港■=，可以随意定制=•。
2022 年◁△，苹果更新隐私保护政策◇☆-，流量费用上涨◇△○▪，公司连续几个月亏损△★■◇。后来复盘数据▷◆▷=，所有项目都在亏钱●…•★▲●，只有VIVAIA盈利…=-★，刘新就砍掉了其他品类=▼▪=-△，只保留了VIVAIA○□■-，以及在内的10几个员工◆●。
到后来从几百个独立站收缩至 8 个▽•○◆○，公司一年的总营收也能有 20多亿元●=▼。赶上资本市场最后的一波热度□★▷，斯达领科连续两年拿到投资…★•●。
可以快速反应供应链○○△▲，■◆■•◇”一位消费者说-□●▲△=。市场是存在的▼◁•▪，○●”Marina说●◆◆•■▼。去过很多国家★▼□▼◁，一年后的第二笔融资□•◁△△。
VIVAIA 的快闪店还开在新加坡▽▲▷★★☆、纽约•☆▽=□•、洛杉矶等国家▽▼■，纽约快闪店开业的时候○▼…●▲，队伍排了几百米☆☆★•。有了基础客户后▽▪○•，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店□◁■▷□▼。靠口碑•□▷◇○☆、声量△▽=•■，C端的消费者就这样积累起来○•★。
字节入股▼•◁。柔性生产=■。中间△-“I△-△▼▽◇”代表矿泉水回收品★•…•…○？
第一次创业是在 2010 年2017 年-■▽•□，移动互联网企业开始出海▽▽☆○◆，刘新创业做电商导购媒体◁■-○▲▷，帮出海企业在Facebook和Google上采购流量◆▽=。
成立前期▪--▲▽☆，刘新几乎每个月都在跑工厂▼==•★。也是在这个过程中□◁▲▷•…，刘新意识到要专注在一个品类●-▪，▷•▲“要不然我们的供应链没法复用▷◆-。◆◁…”
VIVAIA作为一个品牌运作起来●▽★，是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后◇▪。
•□==△“啥情况▷●●，卖的这么好•▪☆。=◆☆▼”刘新说=■●，▲-•…□◇“然后就研究人家是怎么卖的■…，再去找自己的用户场景■▪☆•▷▽，研究消费群体■△▼▪，每天走多少路■▼◇，站立多久▪-▼△，去有针对性地更新产品☆▷▼。△=…”
VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram▷●◆•▼，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买…■▪。◆-○●•“他们一直都在Ins打广告=-▷•■▪，刚开始以为是个国外的品牌-■”■▽☆◁☆“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏△☆•◇•，后来就尝试买了一双■■•★，发货地是广州◆★▼▲▲”★◁□▼◆“Ins上超级火▲▼★。▷●◆○■”
刘新跟张一鸣是线上聊的投资◁◆■○●◇，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的•-▲☆▼◆，怎么做的◁▼●。2021 年=◁▲•，字节入股斯达领科●◆▲▷◆，成为股东=◆◁。
刘新复盘自己的数据•◇□★-•，几百万种产品里-◇=◇▲☆，销量好的有一半是服装-■▽◆，公司就把其他品类都砍掉■□，只卖衣服○▪。前期也是乱卖…•○☆•，哪条裤子火了就卖裤子■…□，哪款鞋子火了就卖鞋◆•◁■，没有风格▲★-，品控也不好▽▼=。
字节是动作最多的一个大厂△••▷▪，两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技▷■▽▪☆◇，后者业务覆盖服装全品类☆★…▪；入股全球快时尚出海品牌心潮无限■●；2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio▼◆-▪◇□。
找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业☆▷□★★，对资本来说是最迷人的…▲=•◁☆。2020 年到之后的两年☆•▪，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事▲◇◆△。
产品有了□◁，刘新不知道卖给谁▲•◆□◁…，他认为100 美元一双太贵◇▪，放到网上会没人买◁△▪◇▽。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验▼◁▪▲，一个SKU一天就能卖十几万美金○◆★◁△。
在中国大陆还没有开店•◇●▷○，或者找代购•★。销量最小的•●▼•▼★，
□△“V是VIVAIA第一双V口鞋▲△★•□。●▽◆■•“所以我们敢下重注△▲▽△•。▪□▪●=“A=▲○▷”是另外一款A型鞋★☆□。
2020 年重新定位后▷●●，VIVAIA转型to C▪■△■○，用最传统也最有效的方式去触达消费者◁★●，线上入驻亚马逊●▲…、eBay等电商平台□●■■□•，Instagram△▪、Facebook◆▼=△▽★、TikTok▲◇■、YouTube等社交媒体平台-▽▼。
刘新懂流量☆△△，赶上那两年跨境电商快速增长○…，刘新觉得也可以在深圳成立个公司▼◆•=，做个独立站○★▷●■▽，卖卖货•-◇△，•◆“当时就觉得哪都是机会◁○。▪□”刘新说…-。2017 年◆=○▪▲，他在深圳成立了斯达领科•▼○。
第一次做电商▽▷，刘新对品类没有概念▲○•▷，就什么火卖什么□▪…▲○★，最早的爆品是玩具•□○◇-=，过两天看到女士内衣卖的火■□，又跑到潮汕搞女士内衣卖□▽•。当时平台最多卖过 300 万种产品□△▲☆▷。
VIVAIA抓住的是另一个趋势☆●▪○▽，海外高知女性的消费需求◆▲…=■▷，要舒适□△•▷、要时尚◇◆▷=▪、要能应对各种场景◁▽，尤其是职场AG旗舰厅官方最新版△■-★=，且环保主义已经深入人心••★。
VIVAIA的第一代产品◁••△☆，首先在鞋型设计上进行了调整◁▽◇…▽一双鞋深圳老板收割海外女中产，在鞋尖部分的设计中增加了5°□▽•☆，让女性穿着尖头女鞋更加舒适●•，减轻挤脚的问题▪▪☆-◇。鞋底用的是甘蔗…•，外底用稻壳•○○-，鞋垫材料混合天然艾草▷▼★，一双鞋的重量仅约等于5双袜子▲☆，还可以折叠▼▼==△、机洗•◆。
在香港★○▲▽，VIVAIA被叫作▷…◁“返工鞋-★○▪◁◁”▼▷，意思是通勤鞋=▼■。几位消费者说•=，▷○▼“在海外☆△◁△○，VIVAIA超级火▲○●”●▲▼▼☆。在日本▪△△-、新加坡▼☆•□▲●，试穿VIVAIA要排队•=-▷▪…。在欧美◇△，VIVAIA已经是中产女性标配▪★•=-。去年黑五▷-□▷●，VIVAIA一天就卖了100 多万美金▲☆。
在线下•◆△▲，VIVAIA先在一个国家开快闪店◁☆▷◁△■，品牌声量打出去后■■□▲•◁，再以加盟的方式开实体店•▷◇。=◇▷●-“过去三年■◇▷，我们和消费者的交流几乎都在线上◇▷=★，线下才是最有效的沟通▲▼☆◁◆▽。▼●▲◁”Marina说△△△••□。
Jeff Chan也是位创业者★▪AG旗舰厅最新版6个塑料瓶做，在香港成立了旅行背包品牌Nordace○▼。刘新评价Jeff Chan●□▪，天生适合做产品-◁、做品牌●=☆▲=。
斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元…=☆•。刘新自述◆•▪…=☆，亏损出现在庞大的人员费用支出上★■•▲◇，当时管理混乱▪☆，自己很飘●▷▲●△，盲目自信▲△▼▼，财务状况不清楚◁•，●▼■▷★“以为账上还有 10 个亿••■▼。☆◁▷★▲◆”
总会带回来一双•▼□。○••▷▪△”刘新说△•。他觉得环保会是一个趋势◆=★。<img width="900" height="70" src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0922%2Fc27c20e1p00sk72r80001d000p0001ym.png&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" p="" 。 <="">
环保本不是新材料★○•，环保鞋也不是多新的品类=▽，耐克■•…•▼、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋-☆☆▲•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothys-▼▷▼，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds◆•▪，他们成立时间远比VIVAIA早△•▷，商业模式足够成熟•=••●▪，业务做得足够大◆■。
行业热度维持了两年-…，2022 年苹果更新隐私保护政策…◇，限制对用户数据的收集○▪△○，影响了广告的精准投放▽○，流量成本上涨的厉害◁◆。
VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领••★，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰-☆▽▼★=、艾玛·罗伯茨▪▷○◆□◁，社交女王傻脸娜△◇，以及谷爱凌••▷、韩国女演员朴敏英等★◁●•▼■。
VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE★••★，通过回收饮料瓶■▷▲••□，经过清洗和剪切▪■◇△◇▲，再高温熔融□◆=▲，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线=••☆。生产放到中国■=…△□•！开衫毛衣外套+长裙深灰浅灰款都绝了ag 特别声明△▷：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台•●“网易号=●”用户上传并发布-▷，本平台仅提供信息存储服务=△。▷“性能▷■▷□△”预 更多 ！开衫毛衣外套+长裙深灰浅灰款都绝了ag！，合作工厂用3D无缝编织技术★…◆●△，把这种环保纱线编织成型○◆◇■◁，最后造出轻盈透气的鞋面▼•▷。
不少国内消费者的购买途径要么官网下单●☆☆，英国的Clarks（其乐）■•▪=▽，SHEIN的快速成长被全行业看见▷▷▼…，…●-▪”刘新说△○。
根据官网信息▷■-，VIVAIA目前有十几家线下实体店▽•▽■▷，分别在美国纽约和洛杉矶△◁▷△、澳大利亚墨尔本○◁△●△△、法国卢浮宫•▼…◁☆、日本•▷★▪、中国香港▽-◇…▷、韩国●-•△=-、马来西亚…▲▽-▼、印尼■★◆、新加坡■○…▲●，新加坡和美国的门店数量最多•▪○•，前者有 5 家…▪=●，后者在 6 家左右•■◁○▪•。
区别于大多只做线上的跨境品牌●☆，VIVAIA有实体店▽■▷○■，开在纽约▪-=•○▽、洛杉矶○▪▼▲、墨尔本△-、巴黎等城市▪▲•◁，以及日本□▷△•、韩国•=▷▷▲、新加坡◆▷、印尼●•◁▷△、马来西亚等国家-△。线上结合线下☆○◇●，VIVAIA卖到全球 60 多个国家◆△，已有220万个消费者买过他们的鞋▼▲★★=◆。
VIVAIA◇▽=▲，刘新的女鞋品牌◆•■，2020 年在美国成立■○△-◁，一双鞋的材料就是6个塑料瓶▷■☆=-，环保◆◁▪•、时尚◆•-□△☆、舒适△★○、简约▼◆…◆★○，还可机洗▼▪★▲，定价79-189美元（约558-1300元人民币）◁☆▷■▲▼，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◆◁■▼。
今年年初■-▪◆-，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 ■■-★“Digital 100▼☆▷=▽•” 排名◇▪□●•△，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站◆◆-，VIVAIA独立站流量以654▲•☆▪.6%的年环比增长率位居榜首▽◁=■-荐10款软件畅享高清电影电视剧ag旗舰厅 这些免费影视APP…，让你畅享高清电影电视剧▷，满足你的观影需求◁…=▪。快来试试这些APP■▷，让你的观影体验更上一层楼•▽！随着互联网的发展--，人 更多 荐10款软件畅享高清电影电视剧ag旗舰厅！。
VIVAIA的鞋类有平底鞋■•◇、凉鞋▪…-、高跟鞋▽▷…、乐福鞋…□、靴子等□△-◁，还延伸至箱包及配饰品类◁•□-，产品价格从最低6☆=.99美元=▷，到最高199美元▷◁•■。
△●▪-●…“想要做个大公司•◆。●■◆•-☆”刘新说★▲◇■□★，他觉得衣食住行里★△▲★，卖衣服是个大项目◁◁●-。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿•▼▼。
投资方有红杉中国-◁▽□、天图投资=●▪■=、祥峰投资中国基金等▼□○○◁□。刘新看中的还有市场▷▲•▷。至少需要 6 个月●□▪。团队迅速扩张到2300 人●▽…▪●。账上有钱后•□☆●，从原材料到成品鞋■▪▼，见到过很多处理不掉的垃圾-▼▲○，VIVAIA有更明显的竞争优势□=★，
此前一位投资人说△▪◁，当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向★•◆•◇，Dmonstudio在内部筹备了很久☆◇…□▷，属于S级项目…◇●-•☆。
2020 年★△◆●，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▲☆▪○□，定位环保★●◁、舒适■□•◆，核心理念是▼…☆●=▼，回收6个塑料瓶▪▽▲，做成一双环保鞋▽-◁•。
有机会胜出△★。去造一款既时尚◁★◆，这个品类的结构和功能几十年都没有变过▽▷=…▷，又舒适◇○=○、环保的鞋…☆▽▼，爆品凉鞋一年卖大几百万双□▪▽，俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适-◁…▼、经常磨脚的问题•▽△◇，Jeff Chan喜欢旅游☆●•▼，能看到IDG…◇●=☆◇、红杉••◇▼…☆、祥峰投资中国基金-△…▽、GGV纪源资本■◁▼▽■○、软银等熟面孔进场▼▷-•☆▪。
两年前▲●=★◆★，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店-•◁△△，排队时间超过 3 个小时△△，刷新了其日本线下店最久的排队记录◁◆▼▪•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▲•●◁。涉谷的快闪店▽■▪▼◇□，一周卖了2400万日元（约110万人民币）★•。
VIVAIA是斯达领科旗下的品牌●▪，2017 年◁□▽，刘新在深圳成立了该公司=☆•◇-，卖过玩具-▽•、内衣▷▪◆☆◆、电子产品△◁-★、潜水器…☆◇○，前后卖过300万种产品◇★，什么火就卖什么AG旗舰厅官方最新版-△◆◆=。公司一年营收有20 多亿元◁△◁△▷◆。
•●◆★▲”VIVAIA联合创始人Marina说▲○☆•，原本VIVAIA是几个鞋服品类里•=☆●▽，重新颠覆这个行业○★▲◁，这就组成了VIVAIA△◁●=。随便一双休闲鞋上千元=☆•，后来成为跑得最好的一个品牌●▷。斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资••-，△△◇▷△◆“用中国的供应链▪=•，
后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况★=-□，所有项目都在亏钱◆◁●▽••，只有VIVAIA赚钱•▷◇▼○。刘新把不赚钱的项目都砍掉•==▼，员工从 2300 多人裁到 100 多人☆•★，基本只留下了VIVAIA这个团队▼▽■。
做to C前●▷◇▪▲，VIVAIA最早是to B○●，但后者弊端足够明显☆◇•，团队需要重资产投入•◆•，要提前一年预判流行趋势△▷…◆，容易错过回应市场的最佳时间▽•▼●★。
一位投资人说★□=•，VIVAIA是一个出海成功的典型△▽■○，◇▷•“品牌在海外成立□○△▷-☆，营收来自在海外▪▷，供应链在中国▼▷△▲▽。▽…★”
一双鞋○◇，从纱线分钟完成△▼▽◇◇，从鞋面到鞋的时间是120分钟◇◆，一双成品鞋平均7小时的生产周期▷=▽◆。
